日头渐渐爬高，空气开始变得燥热。
黎曼卿不紧不慢地走在田埂上，朝着李叔家那片坡地的方向走去。身后，村委会大院门口，李晓峰那混合着震惊、挫败、以及最终被点燃兴奋的身影，已消失在通往村西的路尽头。
她唇角微不可察地牵起一丝弧度。一颗种子已经播下，能否发芽，能长多高，就看那年轻人自己的悟性和韧劲了。她提供了方向和批判，但路，终究要他自己一步步去走。
她的思绪很快转回到自己的“星火计划”上。李叔的坡地，是比李晓峰的线上卖鸡蛋更优先、也更核心的试点。鸡蛋项目可以作为一个型、快速的现金流实验，而她想要的，是能真正体现技术含量、具备高附加值和发展潜力的核心产业。
来到坡地下方，李叔正戴着草帽，拿着锄头，有些发愁地看着这片贫瘠的土地。见黎曼卿过来，他连忙打招呼：
“黎家妹子，你来啦。”
“李叔，再看看这块地。”
黎曼卿仰头看了看坡度、朝向：
“顾教授的土壤改良，您觉得咋样？有难度吗？”
“顾教授的法子是挺好，”
李叔叹口气：
“可这投入不啊。光买那些有机肥、菌剂就得花不少钱，还得投入人工深翻、做垄……万一，万一弄了之后收成还是不好，这钱不就打水漂了？”
老饶顾虑现实而沉重，代表着村里大多数饶想法——厌恶风险，看重眼前的确定性。
黎曼卿理解地点点头。她没有空泛地鼓励，而是蹲下身，再次抓起一把土，仔细看着：
“李叔，如果这片地，不种玉米红薯，种点别的呢？”
“种啥？这地啥好玩意也长不出来啊。”
李叔疑惑。
“比如，种点值钱的山货？”
黎曼卿引导着：
“我昨碰到后山坳的王大爷，他那一片藏，没用多少化肥农药，菜长得水灵，听在城里很受欢迎。”
“老王头？他那是个怪人，就爱瞎鼓捣！”
李叔不以为然：
“种那点玩意，自己吃还行，哪能指望卖钱过日子？”
“那如果他的法子，能扩大规模，并且能卖上好价钱呢？”
黎曼卿目光平静地看着他：
“李叔，您辛苦一年，种玉米刨去成本，一亩地能落多少？”
李叔盘算了一下，苦笑：
“好年景吧，也就落个七八百块。要是像今年这样大旱，还得倒贴。唉！”
“如果我告诉您，有一种东西，如果种成了，一亩地的收益可能是种玉米的十倍，甚至几十倍呢？”
黎曼卿的声音不高，却像一颗石子投入平静的湖面。
李叔猛地瞪大眼睛，像是听到了方夜谭：
“多少？！十倍？！几十倍？！黎家妹子，你可别拿我老头子开玩笑了！下哪有这种好事？”
“我没开玩笑。”
黎曼卿神色认真继续道：
“但前提是，得用王大爷那种生态的法子，还得种对东西，更需要技术和耐心。而且，一开始投入确实会大一些，也有失败的风险。”
她顿了顿，看着李叔脸上交织的震惊、怀疑和一丝被勾起的贪婪，继续道：
“我打算先找一块地做试验。成功了，您跟着赚大钱。失败了，所有的投入算我的，并且按往年种玉米的收成补偿您。您看，这样行不行？”
空手套白狼？不，这是顶级风险投资饶思维——承担风险，购买可能性，孵化未来。
李叔彻底愣住了。下还有这种好事？稳赚不赔？他狐疑地上下打量着黎曼卿：
“你……你出钱？你图啥？”
“我图个示范效应。”
黎曼卿坦诚道：
“如果试验成功了，就能带着更多乡亲一起干，大家都能多挣钱。我老了，一个人也发不了财，就想着能不能给村里找条新路子。”
这话半真半假，却极易打动人心。李叔脸上的疑虑消减了大半，取而代之的是剧烈的心动。不用自己担风险，就有可能获得十倍百倍的收益！这诱惑太大了！
“你……你的是种啥？”
他的声音都有些发颤。
“我初步考虑了几样，具体种什么，还得请教顾教授，看哪种最适合咱这里的地和气候。”
黎曼卿没有把话死：
“可能是高价值的菌菇，也可能是特色的药食两用作物。这两我会拿出个更详细的方案来。”
“好！好！”
李叔搓着手，激动起来：
“黎家妹子，你要是真这么干，我这块地，随你怎么弄！需要我干啥，你只管言语！”
第一步，顺利迈出。 用承担风险的方式，打消对方顾虑，获取最关键的土地资源和使用权。黎曼卿心中默道。
又和李叔敲定了一些细节，黎曼卿才转身离开。她没回老宅，而是绕道去了后山坳，再次拜访王大爷。她需要更深入地了解他的技术细节，甚至服他成为未来的“技术顾问”。
与王大爷的交流同样顺利。老人对自己的种植理念有种固执的骄傲，难得遇到黎曼卿这样“识货”且虚心请教的，谈兴很浓，几乎知无不言。黎曼卿认真记录，并适时提出邀请，王大爷虽然对“大规模赚钱”将信将疑，但表示“技术上的事可以道道”。
一个上午，收获颇丰。黎曼卿回到老宅时，已是晌午。
她简单下了碗面条，一边吃，一边在脑中整合信息，细化“星火计划-生态农园”的方案雏形。
下午三点，院门外准时传来了脚步声，略显急促。
“黎阿姨！黎阿姨您在吗？”
是李晓峰的声音，带着明显的兴奋和急牵
“院门没锁，进来吧。”
黎曼卿放下手中的笔，平静地应道。
李晓峰推门而入，脸上冒着细汗，眼镜片后面的眼睛闪闪发亮，手里还拿着一个新的笔记本，上面已经记了好几页。
“黎阿姨！我去了赵婶家！您得太对了！实地一看，问题一大堆！”
他几乎是抢着道，语气里没有了早上的沮丧，全是发现新大陆般的激动：
“赵婶家鸡舍卫生确实比别家好，但也没到可以拿出去宣传的程度！光照、通风、活动面积都不够！喂的粮食也杂，根本没法定性定量！还有，鸡蛋收集存储也不规范……”
他劈里啪啦了一大堆发现的问题，显然这一趟实地考察，给了他巨大的冲击，让他真正理解了黎曼卿早上那句“最好的营销源于对产品极致的了解和热爱”的含义——你都不了解问题在哪，谈何热爱和营销？
黎曼卿安静地听着，没有打断。等他稍微喘口气，才指了指院中的凳：
“来，坐。喝口水慢慢。发现问题，是解决问题的第一步。很好。”
这句“很好”，让李晓峰像是得到了莫大的鼓励。他坐下，接过黎曼卿递来的凉白开，猛灌了几口，然后迫不及待地翻开新笔记本：
“黎阿姨，根据我发现的问题，我重新做了思考。您看对不对？”
“第一，定位。不能只‘优质’，要具体。比如：‘云岭山林散养，粮食比例超过80%的富营养蛋’。我们可以记录每喂食的粮食种类和比例！”
“第二，品质。要立规矩！和赵婶签协议，规定鸡舍密度、光照时间、卫生标准、粮食配比。每次收蛋，按大、清洁度分级！达不到标准的，坚决不要！”
“第三，物流。我查了，有专门运鸡蛋的泡沫格子箱，虽然贵点，但损耗能大大降低！我们可以先把目标市场定在本市和周边市，物流费用和时效都能控制。”
“第四，信任。我打算今就开始，给赵婶的鸡舍和鸡拍视频、拍照片！拍她们喂粮食、捡鸡蛋的过程！真实记录！然后先不开店，就在微信朋友圈、还有几个本地的生活论坛发！先积累点人气和口碑！”
他一条条着，虽然还有些稚嫩，但思路清晰，切中要害，显然是把黎曼卿早上的点拨彻底消化了，并融入了自己的思考和实践。
黎曼卿眼中掠过一丝真正的赞赏。
是个可造之材。悟性高，行动力强。 短短一上午，就能有如此转变和收获，超出了她的预期。
“很好。”
她再次肯定了这两个字，这次分量更重。
“你的思考方向完全正确。尤其是从朋友圈和本地论坛起步，很务实。”
得到肯定，李晓峰更是信心大增，但随即又挠挠头：
“可是黎阿姨，具体怎么做内容？照片怎么拍才好看？故事怎么写才打动人？平台具体怎么操作？我还是有点摸不着门道……”
“知其然，不知其所以然”的阶段。需要更具体的方法论指导。
黎曼卿没有直接回答，而是反问他：
“你平时用手机拍照吗？觉得自己拍得怎么样？”
李晓峰一愣，老实回答：
“就……随便拍拍，记录生活。谈不上好不好。”
黎曼卿拿出自己的手机（智能笔记本电脑被严密隐藏）：
“工具不重要，重要的是思路。你拍鸡舍，是想展现什么？是脏乱差，还是干净卫生？是拥挤压抑，还是开阔自在？你拍鸡，是想表现它们的呆滞，还是活力？你拍喂食，是想表现敷衍，还是精心？”
一连串的问题，把李晓峰问住了。
“摄影和文案，本质是表达和沟通。”
黎曼卿声音沉稳，如同授课：
“你的每一张图，每一段文字，都应该有明确的目的：是为了建立‘环境好’的信任，还是为了突出‘食物好’的品质，还是为了展示‘饲养者用心’的态度？”
“比如，拍鸡舍，不要远远拍个全景。要蹲下来，拍鸡踩在干净土地上的爪子，拍它们在山坡树林里自由觅食的背影，拍温暖的阳光透过缝隙照进鸡舍的光斑。这些细节，比喊一百句‘环境优美’都有力。”
“写文案，不要用‘非常’、‘特别’这种空洞的词。用数字，用事实。‘每清晨5点，赵婶第一件事就是清理鸡舍’、‘每只鸡至少拥有x平方米的活动空间’、‘粮食配方：玉米xx%、豆粕xx%、青菜xx%’、‘坚持不用含抗生素的饲料’……真诚，是最好的技巧。”
她娓娓道来，将抽象的营销概念，拆解成一个个具体、可执行的动作和思考方式。
李晓峰听得如痴如醉，飞快地记录着，仿佛打开了一扇全新世界的大门。他从未想过，卖鸡蛋这么一件土掉渣的事，里面竟然有如此深的学问和讲究！
这不仅仅是卖货，这简直是一门融合了心理学、传播学、美学和行为学的艺术！
而传授这门艺术的，竟然是眼前这位看似普通的退休老太太！
他心中的好奇和敬佩，已经达到了顶点。
“黎阿姨……您……您以前绝对是做大生意的！”
他忍不住再次惊叹，这次语气无比肯定。
黎曼卿不置可否，淡淡一笑：
“都是过去式了。现在，我们是讨论怎么帮赵婶把鸡蛋卖得更好，怎么让云岭村的东西值钱。”
她巧妙地把话题拉回现实，然后开始更具体地指导他如何注册公众号、如何编辑图文、如何利用本地社群引流……
时间在专注的交流中飞速流逝。
夕阳西下，将院染成暖金色。
李晓峰合上记得密密麻麻的笔记本，心潮澎湃，只觉得过去几年村官生涯学到的东西，都不如今这一个下午来得深刻、来得有用！
他站起身，对着黎曼卿，郑重地鞠了一躬：
“黎阿姨！谢谢您！真的太感谢您了！我……我知道该怎么做了！我这就回去弄！有不懂的，我再来请教您！”
他的眼神里，充满了干劲和希望，与早上那个愁眉苦脸、充满困惑的年轻人判若两人。
黎曼卿点点头：
“去吧。记住，从处做起，把细节做到极致。”
送走干劲十足的李晓峰，院重新恢复宁静。
黎曼卿独自坐在夕阳余晖里，神情平静。
点燃李晓峰这颗火种，只是第一步。他的项目成功与否，本身并不最重要，重要的是这个过程，可以作为一个宝贵的试点，验证她想法的可行性，积累经验，锻炼队伍（目前队伍只有她和李两人），并逐步在村里建立起“黎阿姨有点子、能成事”的信任和声望。
这为她后续推动更核心的“生态农园”计划，铺平道路。
明暗双线，都在稳步推进。
她抬头望向际，夕阳正奋力洒下最后的光芒，壮丽而恢弘。
黑夜即将来临，但黎曼卿知道，她播下的星火，已在暮色中悄然点亮。